In questa guida vedremo cos’è Amazon FBA e come iniziare a guadagnare con Amazon.
Per finire analizzeremo quali sono le differenze tra Amazon FBA e Amazon FBM, e scoprirai come puoi iniziare anche tu a vendere i tuoi prodotti su questa piattaforma.
Sei pronto? Andiamo!
La volta scorsa, abbiamo visto come guadagnare con le affiliazioni Amazon, oggi vedremo un altro metodo di guadagno che ci offre questa fantastica piattaforma.
Come iniziare con Amazon FBA
L’e-commerce non è più soltanto una valida alternativa allo shopping tradizionale, ma è ormai una modalità d’acquisto diffusa ed utilizzata quotidianamente in qualsiasi parte del mondo.
In qualunque situazione tu ti trovi ora non ha alcuna importanza.
Presta molta attenzione a quello che leggerai nelle prossime righe perché potrebbe davvero rivoluzionare il tuo futuro e quello della tua famiglia.
Lascia che ti dica una cosa.
Ho deciso di divulgare queste informazioni perché dopo alcune ricerche, mi sono reso conto che il materiale disponibile online, è davvero di scarsa qualità.
Se non hai ancora un’azienda sei fortunato, è il momento giusto per iniziare a crearne una.
Perché dovresti cominciare a vendere su Amazon
Amazon è in un momento inarrestabile; ha registrato una crescita del 44% solo nel secondo trimestre dell’anno dopo la chiusura di Wall Street.
Il colosso guidato da Jeff Bezos, ha dichiarato pubblicamente, che le vendite sulla sua piattaforma hanno toccato i 58,89 miliardi di dollari, rispetto ai 35,96 dell’anno precedente nello stesso periodo.
Pochi spiccioli vero?
Nel 2020, gli utenti che hanno effettuato acquisti su Amazon ammontano a 446 milioni, mentre le stime per l’anno 2021 sono di circa 987 milioni.
Questo significa che in un solo anno, Amazon ha praticamente raddoppiato gli utenti e le vendite sul suo marketplace.
In questi anni, la società non ha dato alcun segno di cedimento ed il futuro di quest’azienda, sembra essere una garanzia anche per gli anni a venire.
Devi sapere che il 60% delle vendite di prodotti online in tutto il mondo passa attraverso Amazon prima di essere acquistato.
Pazzesco vero?
Queste notizie hanno fatto “schizzare” alle stelle le richieste di iscrizione al programma di logistica di Amazon.
Quello che dovrebbe farti riflettere è come riesce Amazon ogni anno a registrare delle crescite così importanti.
Vuoi saperlo? Sei curioso?
Lascia che ti dica un segreto,
Amazon vende solo una parte dei prodotti sulla sua piattaforma, la maggior parte dei prodotti, quella che gli genera circa l’80% del fatturato, viene venduta da venditori di terze parti.
Mi spiego meglio,
Amazon ha creato un marketplace dove persone come noi o le aziende possono affiliarsi a lui e promuovere i loro prodotti in tutto il mondo.
Offrire alle aziende la possibilità di promuoversi e commercializzare i loro prodotti sulla sua piattaforma, garantisce all’azienda la possibilità di servire ogni categoria di mercato e posizionarsi come unica scelta di acquisto nella mente del cliente.
Cosa significa per te?
Significa che hai un’opportunità “incredibile” per abbattere tutte le barriere nazionali e permettere al tuo marchio di espandersi in Italia, in Europa e nel mondo.
Non tutti sanno che il sito e-commerce di Amazon possiede due realtà:
- Amazon Vendor;
- Amazon Marketplace.
Lascia che ti spieghi quali sono le differenze.
Cos’è e come funziona Amazon Vendor Central
Amazon Vendor Central é il canale per il quale il colosso del commercio online, acquista i prodotti all’ingrosso da altre aziende e li rivende personalmente sul proprio Marketplace.
Quando ti registri come fornitore, Amazon diventa il distributore dei tuoi prodotti.
Quindi, in questo caso il tuo cliente finale è considerato Amazon e non il consumatore che acquista il tuo prodotto sulla sua piattaforma.
Chiaro il concetto?
Nel caso in cui tu avessi già un’azienda e decidessi di allacciare dei rapporti commerciali con Amazon, potrai farlo registrandoti sulla piattaforma Vendor Central.
Cos’è Amazon Marketplace
Amazon Marketplace è una sorta di contenitore che consente ai rivenditori e negozianti indipendenti di creare il proprio negozio/store e di vendere direttamente i propri prodotti al consumatore finale tramite il sistema Amazon.
Il Marketplace, è un canale di vendita molto redditizio per i venditori, perché oltre ad offrire loro una grande vetrina che gli consente di ampliare il proprio giro d’affari, gli permette di stabilire anche una propria politica dei prezzi.
I clienti preferiscono navigare su questo tipo di piattaforme, perché offrono una vasta gamma di articoli tutti in un unico posto, senza che questi debbano cercarli altrove.
Cos’é e come funziona Amazon FBA
Amazon Fulfillment è il servizio di logistica di Amazon, che consente ai venditori di terze parti di vendere i loro prodotti in tutti i marketplace di Amazon, senza occuparsi della spedizione, dei resi e del customer care.
In cambio di una percentuale sulla vendita di ogni singolo prodotto, che solitamente si aggira intorno al 15% circa, la piattaforma di Amazon ti mette a disposizione i suoi clienti.
La società si prende anche un’altra piccola percentuale per gestire la logistica ovvero, lo stoccaggio della merce, la spedizione e l’imballaggio dei prodotti, evitandoti cosi tutte le problematiche ed i costi che dovresti sostenere per la gestione di questi servizi.
Poter sfruttare la piattaforma di Amazon e quindi la sua clientela già educata all’acquisto, senza preoccuparti dello stoccaggio delle merci, dei resi, e del customer service, è davvero un’opportunità da non perdere.
La cosa a mio avviso più “straordinaria”, che davvero ingolosisce molte persone, è che sfruttando tutti i servizi offerti da questa piattaforma, trovare clienti non sarà più un grosso problema.
Come ti sentiresti se non dovessi più affannarti a cercare nuovi clienti per la tua attivitá?
Ti sembra troppo bello per essere vero? Puoi non crederci se vuoi ma è così!
Vediamo alcuni dati interessanti che dovresti conoscere.
In Italia, il 91% degli e-commerce chiude nei primi 12 mesi di attività, un altro 5% dopo 3/5 anni massimo, questo significa che solo il 4% riesce a farcela.
Questo perché i costi di gestione, i tempi di consegna delle merci, e moltissimi altri fattori, incidono drasticamente sul profitto netto, soprattutto per chi vende al dettaglio.
Ovviamente in tutti questi fallimenti, c’è anche lo zampino di Amazon.
Scopriamo come funziona questo modello di business e come cavalcarlo.
Come funziona la logistica di Amazon
La logistica di Amazon, ovvero Fulfillment by Amazon, si occupa di tutti questi servizi al posto tuo:
- lo stoccaggio della merce nei magazzini di Amazon;
- la spedizione del prodotto al cliente finale;
- l’imballaggio del prodotto pronto per la spedizione;
- i resi;
- l’assistenza clienti.
Quello di cui dovrai preoccuparti tu invece, sarà di trovare dei prodotti ad un prezzo vantaggioso da fornitori cinesi o europei e farli spedire direttamente ai magazzini di Amazon.
Fatto questo, Amazon sì occuperà di tutto il resto.
Ogni 15 giorni Amazon ti invierà un bonifico con la differenza tra il prezzo di acquisto del tuo prodotto piú le sue commissioni e quello di rivendita che hai impostato tu sulla piattaforma.
Diciamolo pure: è vero che Amazon pensa a tutto ma anche tu dovrai fare la tua parte.
Cosa voglio dirti con questo…
…voglio dirti che nel corso del tempo, dovrai comunque effettuare degli aggiustamenti sul tuo store e cercare di migliorare costantemente la conversione delle tue pagine di vendita.
Continua a leggere se vuoi saperne di più.
Come iscriversi al programma Amazon FBA
L’iscrizione al programma Amazon FBA è davvero molto semplice.
Il primo step é scegliere in quale marketplace vuoi commercializzare i tuoi prodotti.
Qui sotto trovi la lista dei marketplace disponibili in cui puoi vendere:
Se hai scelto di promuovere i tuoi prodotti nel mercato Americano, ti basterà andare su sellercentral.amazon.com ed iniziare a creare un account venditore.
Oltre ai tuoi dati anagrafici e quelli aziendali, Amazon ti richiederá anche una carta di credito dove ti addebiterà una volta al mese il costo di 39€+ iva per la gestione del tuo account venditore professionale.
Oltre a questo, l’azienda ti offre anche la possibilitá di creare un account venditore individuale, che é pensato principalmente per quei venditori che effettuano meno di 40 vendite al mese.
In questo caso non ti applica nessun canone mensile, ma solo una commissione di 0,99 centesimi per ogni vendita effettuata sulla sua piattaforma.
Per iniziare a vendere su Amazon.it invece, ti basta andare su sellercentral.amazon.it.
Clicca su registrati ora o accedi se vuoi utilizzare il tuo account da cliente senza crearne uno da zero.
Una volta completato il processo di iscrizione ed inoltrato la richiesta, Amazon analizzerà i tuoi documenti personali e quelli della tua azienda e solitamente nel giro di qualche giorno riceverai una email di conferma se sei stato approvato.
Quando il tuo account venditore sará attivo, la prima operazione da svolgere è quella di configurare il metodo per evadere tutti gli ordini.
I metodi di spedizione sono disparati, ma in questa guida ci concentreremo solo su quelli principali:
Fulfillment By Merchant ( FBM )
Fulfillment By Amazon (FBA)
Ecco una domanda che tutti i venditori di Amazon finiscono irrimediabilmente per porsi.
Qual è la differenza tra Amazon FBM e FBA
Vediamo nel concreto, cosa cambia tra un’opzione e l’altra.
Fulfillment By Merchant
Il venditore si assume tutta la responsabilità sulla gestione degli ordini, l’imballaggio e le spese generali per la spedizione all’acquirente finale.
I prodotti venduti con questa formula rientrano difficilmente nel programma Prime di Amazon, perché non è la piattaforma che controlla e gestisce la spedizione.
Fulfillment By Amazon
Il venditore si avvale della logistica e dei centri di distribuzione di Amazon, che si fanno carico dell’imballaggio e della spedizione degli ordini al consumatore finale per conto del venditore.
In questo caso, il venditore è responsabile di approvvigionare i magazzini di Amazon affinché, questi siano sempre provvisti di unità vendibili.
Se i tuoi articoli rimangano nei magazzini di Amazon per piú di 6 mesi senza essere venduti, ti saranno addebitate delle commissioni di deposito aggiuntive per ogni metro cubo occupato all’interno del magazzino.
Detto ció, quale metodo di spedizione dovresti scegliere per cominciare a vendere su Amazon.
FBA o FBM: qual è
La differenza tra Amazon FBA e FBM genera sempre un pó di confusione tra i nuovi venditori Amazon.
Non esiste in assoluto una risposta esatta.
Per alcuni venditori la logistica di Amazon sarà senz’altro la soluzione perfetta, mentre per altri sarà al contrario.
Ti ricordo che gli articoli gestiti dalla logistica di Amazon, sono sempre idonei alla spedizione Prime.
Ciò significa che gli acquirenti con un abbonamento Amazon Prime attivo, possono ricevere il prodotto ordinato in 24/48 ore senza costi aggiuntivi.
Avviare un’attività di vendita su Amazon costituisce a tutti gli effetti una vera e propria attività imprenditoriale, con tutti i rischi e benefici che ne conseguono.
Molti dei rischi che la maggior parte delle persone incontrano in questo percorso, sono quelli legati alla scelta del prodotto.
Ricerca del prodotto da vendere su Amazon
Nelle prossime righe cercheremo di rispondere alle domande ed ai dubbi piú frequenti analizzando alcuni aspetti fondamentali per avviare un business vincente su Amazon.
I requisiti e le caratteristiche che dovrebbero avere e rispettare i prodotti sono molteplici e possono dipendere da molti fattori.
Mediamente se stai iniziando adesso il tuo primo prodotto, dovrebbe essere abbastanza piccolo.
Per capirci meglio
Dovrebbe stare in una scatola da scarpe.
Per facilitare la tua ricerca, ti consiglio di creare un foglio Excel dove annotare tutte le caratteristiche e i dettagli dei prodotti che stai analizzando.
Una volta che hai la tua lista, valuta ogni potenziale prodotto, verificando i seguenti dati:
- prezzo di vendita tra 15€ e 60€;
- peso e dimensioni;
- recensioni;
- concorrenza;
- qualità del prodotto.
Vuoi sapere un segreto per accelerare notevolmente questo processo di ricerca?
Alcune aziende monitorando la crescita esponenziale di Amazon, hanno creato degli strumenti che estrapolano diversi dati dalla piattaforma e ti permettono di velocizzare questo processo di ricerca che è parecchio noioso.
Tra tutti quelli in circolazione, il primo sia in termini di sviluppo che di affidabilità è senza ombra di dubbio Jungle Scout.
Cos’è Jungle Scout
Jungle Scout è un software avanzato per la ricerca dei prodotti su Amazon che analizza ed estrapola in pochi secondi i dati della piattaforma di Amazon attraverso un’estensione di Google Chrome.
Questa piattaforma per l’analisi dei dati, analizza le stime sui prezzi, le tendenze di mercato, le recensioni sui prodotti e soprattutto, tiene monitorate le vendite mensili dei prodotti sulla piattaforma.
Jungle scout è uno strumento davvero completo e molto potente; se vuoi saperne di più su questo strumento ti consiglio di leggere questa guida.
L’analisi dei dati in questo business è come l’ossigeno per noi essere umani: non ci si può esimere da questo.
Basare la propria strategia sui dati consente di costruire o consolidare una realtà aziendale che prosperi negli anni a venire.
Ti faccio una domanda…
Se tu fossi un pilota di un aereoplano e dovessi percorrere la tratta Milano – Roma:
- ti fideresti del meccanico che “a sensazione” pensa che la benzina nel serbatoio sia sufficiente
- manderesti la persona incaricata a misurare il livello di benzina sul velivolo per non rimanere a secco durante il viaggio e precipitare nel vuoto
Penso che il 99% di chi legge questo semplice esempio scelga la risposta numero 2.
Purtroppo, però, è sorprendente constatare che quasi la metà delle aziende basa le proprie decisioni sulle sensazioni “di pancia” o “sull’ intuito” anziché sui dati.
Si hai sentito proprio bene!
Molti imprenditori quando vengono da me in consulenza, mi dicono “secondo me” puó funzionare, senza avere la piú pallida idea di come funziona la piattaforma o se c’é domanda per quella tipologia di prodotti che vogliono provare a vendere.
Ho sentito diverse volte “avevi ragione TU”.
Ci é costato caro fare di testa nostra, ma abbiamo imparato la lezione.
Perció, non avere fretta di partire.
Devi effettuare delle ricerche approfondite, valutare la stagionalità dei prodotti e mille altri fattori prima di lanciarti in questa attività.
Proprio per questo motivo, ti consiglio di acquistare una consulenza e non di lanciarti nel vuoto poiché, sarebbe come se ti lanciassi da un aereo a 6000 piedi sperando che nella discesa ti crescano le ali.
Se vuoi iniziare ad operare su questa piattaforma devi conoscere molti altri aspetti altrimenti, potresti rischiare di perdere molti soldi e di non riuscire a cavarne nemmeno un ragno dal buco.
Una delle cose piú importanti come ti ho accennato poc’anzi é trovare un buon prodotto ma soprattutto, sapere come differenziarsi dalla concorrenza.
Ció detto, cosa distingue un prodotto da un altro?
Il brand o il marchio che dir si voglia.
Cos’è il private label
La private label è una leva di marketing che consente al distributore di contrastare il potere del produttore e di rafforzare la propria immagine nei confronti dei propri clienti.
I prodotti a marchio privato, sono quei prodotti commercializzati con il marchio del distributore, anziché quello del produttore.
Ti faccio un esempio.
Tu acquisti un prodotto qualsiasi dalla Cina (che non sia brevettato ovviamente) tramite il sito di alibaba.com.
Successivamente, chiedi al venditore cinese di applicare su questo prodotto il tuo marchio personalizzato.
Fatto questo, potrai inserire all’interno della piattaforma di Amazon il prodotto con il tuo logo applicato e renderlo disponibile per l’acquisto.
Pertanto, se non hai ancora un’azienda, puoi creare un marchio personalizzato per brandizzare e commercializzare tutti i tuoi prodotti.
Puoi scegliere di far sviluppare da terze parti i tuoi prodotti e poi rivenderli sul marketplace di Amazon.
Quali sono i vantaggi di vendere su Amazon
Prova a riflettere insieme a me.
Perché Amazon registra delle crescite esponenziali ogni anno, mentre centinaia di aziende chiudono?
Ci hai pensato?
Semplice, perché è un brand affermato sul mercato globale che è principalmente orientato alla soddisfazione del cliente.
La maggiore parte delle persone ormai si fidano di lui perché, offre agli utenti che acquistano sulla sua piattaforma delle garanzie di rimborso a 30 giorni ed un catalogo con milioni di prodotti.
Questo è uno dei principali motivi che gli ha permesso di conquistare più del 50% dell’intero mercato occidentale.
Quanto si guadagna con Amazon
I guadagni che puoi generare non hanno limiti.
Centinaia di persone hanno letteralmente cambiato la propria vita grazie ad Amazon, altrettante però, hanno fallito miseramente.
Tieni presente che non stai solo costruendo un business su Amazon, ma stai costruendo il tuo futuro e quello della tua famiglia.
Come in ogni cosa, per riuscire ad eccellere, non puoi solo sporcarti le mani con gli ingredienti, devi conoscere perfettamente la ricetta e come combinare al meglio tutti gli ingredienti.
Conclusioni
Queste informazioni sono preziose e le trovi a centinaia di euro la fuori, però non basteranno ad evitarti tutte le insidie che si nascondono dietro a questa attività.
Per imparare a scegliere i giusti prodotti e trovare dei fornitori affidabili con dei prezzi vantaggiosi, ci vorrà del tempo mettitelo in testa.
Quando ti dico che non potrai fare a meno di questi strumenti è di un mentore è la verità, solo così metterai le probabilità di successo dalla tua parte.
Se vuoi avere la certezza assoluta di potercela fare e vuoi vedere decollare il tuo business devi seguire le istruzioni di chi lo ha fatto prima di te.
Questo ti eviterà molte delusioni e grosse perdite di denaro.
Ricorda: oggi sai leggere perché qualcuno te lo ha insegnato.
Lascio a te la libertà di decidere che cosa fare della tua vita com’è giusto che sia.
P.S:
Se invece hai la necessitá di ricevere delle informazioni piú specifiche e dettagliate su come iniziare a vendere su questa piattaforma, puoi candidarti per ricevere una consulenza personalizzata cliccando su questo link.
Di solito sono molto occupato, ma quando posso accetto volentieri nuovi clienti.
Ci tengo ad informarti, che lavoro principalmente con imprenditori, liberi professionisti o aspiranti tali che hanno una mentalitá imprenditoriale, per questo motivo richiediamo una candidatura per usufruire di alcuni dei nostri servizi.
Un’ultima cosa prima di lasciarti.
Ho bisogno del tuo aiuto e so che posso contare su di te.
Se questa guida ti è piaciuta e ti ha permesso di imparare qualcosa, aiutami a trasmettere questo messaggio a qualcun’altro; condividila!
Buon business!
Giuseppe Mattina
❓ FAQ — Domande Frequenti su Amazon FBA
Che cos’è Amazon FBA in parole semplici?
È il servizio di logistica di Amazon che ti permette di vendere prodotti senza occuparti di spedizioni, imballaggi, resi e assistenza clienti. Tu mandi la merce ai magazzini Amazon, loro gestiscono tutto il resto.
Per iniziare serve già un’azienda?
No, ma è fortemente consigliato costituirne una. Se non ce l’hai ancora, sei nel momento perfetto per crearla e partire preparato.
Amazon FBA è davvero meglio di FBM?
Dipende dalle tue esigenze, ma per la maggior parte dei nuovi venditori FBA è più vantaggioso perché i prodotti entrano nel programma Prime, ricevono più visibilità e conversioni più alte.
Quanto costa iniziare a vendere su Amazon?
Il piano venditore professionale costa 39€ + IVA al mese. Chi fa meno di 40 vendite può iniziare con il piano individuale (0,99€ per vendita), ma per fare business seriamente è consigliato il piano professionale.
Qual è la difficoltà più grande per chi inizia?
Non è aprire l’account, ma scegliere il prodotto giusto. È la parte che determina il 70% del successo. Senza dati e senza strumenti si finisce a vendere prodotti sbagliati e bruciare budget.
Come si trova un prodotto vincente?
Analizzando dati reali: volumi di vendita, concorrenza, recensioni, margini, tendenze e stagionalità. Gli strumenti come Jungle Scout velocizzano questo processo e riducono gli errori.
Posso creare un mio brand su Amazon?
Sì. Con il modello Private Label puoi acquistare prodotti da fornitori (Cina o Europa), applicare il tuo marchio e venderli come brand proprietario. È il metodo migliore per differenziarti e aumentare i margini.
Amazon paga davvero? Come funziona?
Sì. Ogni 14 giorni Amazon invia un bonifico con i tuoi guadagni: prezzo di vendita – commissioni – logistica = tuo profitto. Tutto in modo automatico e tracciato.
Quanto si può guadagnare con Amazon FBA?
Non ci sono limiti: alcuni costruiscono un’attività stabile, altri creano veri e propri business milionari. Ma serve metodo, analisi e costanza. Senza strategia, si perde denaro.
Vale la pena farsi seguire da un esperto?
Sì, soprattutto all’inizio. Parte del fallimento dei nuovi venditori nasce dal “secondo me funziona”. Con una consulenza eviti errori costosi, riduci i tempi e aumenti le probabilità di riuscita.
Qual è la differenza tra Amazon Vendor e Marketplace?
Con Vendor, vendi i tuoi prodotti in blocco direttamente ad Amazon, che diventa il tuo cliente. Con Marketplace, invece, sei tu a vendere direttamente al consumatore finale tramite la piattaforma, beneficiando della visibilità e del traffico di Amazon. Circa il 60–80% del fatturato di Amazon proviene proprio dai venditori Marketplace.
Amazon FBA è un business sicuro?
È un’attività imprenditoriale: ha opportunità enormi, ma richiede competenze, analisi e studio. Non è un “metodo facile”, ma un modello serio che può cambiare davvero il futuro di chi lo approccia bene.
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